LinkedIn-annoncering: Guide til B2B-annoncer der når beslutningstagerne

LinkedIn-annoncering er betalt annoncering på LinkedIn, styret fra LinkedIn Campaign Manager. Det stærkeste ved kanalen er, at du kan målrette efter professionelle oplysninger: stillingsbetegnelse, ancienitet, branche, virksomhed og virksomhedsstørrelse. Det gør LinkedIn til den mest præcise kanal, når du sælger B2B.

Hvornår giver LinkedIn-annoncering mening?

• Du sælger til virksomheder, og beslutningstagerne kan beskrives med stilling, branche eller virksomhedsstørrelse.
• En ny kunde er værd nok til, at en højere pris pr. klik kan betale sig.
• Du har indhold, der hjælper målgruppen: guides, whitepapers, webinarer eller cases.
• Salgsprocessen er lang, og du vil være synlig hos de rigtige personer, før de er klar til at købe.

Sælger du til forbrugere, eller er din ordreværdi lav, er Meta eller Google ofte et bedre sted at starte.

Målretning: sådan når du de rigtige

I Campaign Manager kan du kombinere blandt andet:

• Stillingsbetegnelse og jobfunktion – fx indkøbschef eller marketing
• Ancienitet – fx direktør, leder eller specialist
• Branche og virksomhedsstørrelse
• Specifikke virksomheder – nyttigt til account-based marketing
• Tilpassede målgrupper – besøgende på dit website, kontaktlister og folk, der har set dine videoer eller åbnet dine formularer

Pas på med at gøre målgruppen for smal. En målgruppe på nogle få hundrede personer giver dyre klik og få data.

Annonceformater

• Enkeltbillede og video i feedet – de mest brugte formater.
• Karrusel – flere billeder i én annonce.
• Dokumentannoncer – målgruppen kan bladre i en PDF direkte i feedet, fx en guide eller et whitepaper.
• Thought Leader Ads – opslag fra en medarbejder eller leder, der promoveres som annonce.
• Message- og Conversation Ads – annoncer, der lander i indbakken.

Lead Gen Forms

Med LinkedIns egne formularer udfylder brugeren navn, e-mail og virksomhed automatisk fra sin profil. Det giver typisk flere leads end en formular på dit website, men kræver, at du følger hurtigt op, og at leads sendes videre til dit CRM.

Budget og pris

Prisen pr. klik er ofte højere på LinkedIn end på Facebook og Instagram, fordi du betaler for præcis målretning mod en professionel målgruppe. Derfor er det vigtigste tal ikke prisen pr. klik, men prisen pr. kvalificeret lead og i sidste ende pr. kunde. Giv kampagnerne tid og budget nok til at samle data, før du konkluderer.

Måling: LinkedIn Insight Tag og CAPI

Installér LinkedIn Insight Tag på dit website for at måle konverteringer og bygge retargeting-målgrupper. LinkedIn tilbyder også en Conversions API, så konverteringer – fx fra dit CRM – kan sendes direkte. Det giver et mere retvisende billede af, hvilke kampagner der skaber rigtige salgsmuligheder.

LinkedIn og Meta sammen

Mange B2B-virksomheder får mest ud af at kombinere kanalerne: LinkedIn bruges til at nå de rigtige personer præcist, og Meta bruges til at følge op på dem, der har vist interesse, til en lavere pris. Læs mere om B2B-leadgenerering på tværs af kanaler.

Få hjælp til LinkedIn-annoncering

River Online står for strategi, målretning, annoncer og optimering af LinkedIn Ads for B2B-virksomheder – uden binding. Book en gratis potentialeanalyse, så ser vi på, om LinkedIn passer til jeres målgruppe.