Det vigtigste i korte træk
Selvom både Meta og Google Ads drives af veltrænede algoritmer og en stærk AI, mangler platformene stadig for alvor evnen til at tale sammen helt af sig selv. I vores optik er løsningen ikke altid at lade algoritmerne køre deres egne løb i hvert sit lukkede system, men derimod at etablere et databaseret feedback-loop, så indsatserne kan understøtte hinanden i realtid.
Ved at gøre brug af “intentionsdata” direkte fra Google Ads kan vi opkvalificere vores Meta-setup, så annoncekronerne allokeres derhen, hvor produkterne beviseligt har momentum frem for at lade Meta-algoritmen arbejde uden et datamæssigt forspring. På trods af at Metas motor er ganske selvkørende, viser det sig gang på gang at være værdifuldt at give Meta-setuppet et seriøst data-skub i den rigtige retning.
Herunder følger vores bud på, hvordan du uden de store investeringer kan skabe en stærkere, datadrevet kanalsynergi via veltilrettelagte kampagnestrukturer, dynamiske scripts, custom labels og pålidelig server-side tracking. En tilgang, som flere af vores største webshopkunder i dag nyder godt af.
Server-side tracking: Det ufravigelige fundament
Før vi kaster os ud i dynamiske scripts og smarte feed-regler, der skal understøtte vores produktkampagneindsats på Meta, skal datagrundlaget være så tæt på fejlfrit og fyldestgørende som overhovedet muligt. Uden valide data er selv den mest gennemtænkte strategi nemlig ofte værdiløs.
Med stigende cookie-restriktioner, browserblokeringer, udbredelsen af adblockers og Apples ATT mister den traditionelle browserbaserede client-side tracking masser af værdifuld information og brugernes adfærd. Hertil er server-side tracking* ikke længere en teknisk luksus for de få indviede, men en direkte adgangsbillet for alle webshopejere til at drive mere profitabel marketing.
Server-side tracking giver dig mere kontrol med dataflowet og sikrer, at du sender et renere, ufiltreret signal retur til både Google og Meta. Det er dette uforstyrrede datagrundlag, der gør det muligt at bygge det dynamiske setup, vi gennemgår nedenfor.
*Dette er et teknisk indgreb i din tracking, som vi hos River Online naturligvis gerne hjælper med at etablere, hvis din webshop endnu ikke har fået implementeret server-side tracking.
Et lille opgør med Googles P-Max? Brug Google som en “demokratisk” testmaskine
For at kunne fodre Meta med de helt rigtige inputs, skal vi først bruge Google Ads til at afdække den reelle efterspørgsel i markedet. Og netop her støder mange annoncører ind i et yderst velkendt problem: nemlig Performance Max-kampagnernes "bestseller-fælde".
P-Max’en er designet til at finde den nemmeste og hurtigste vej til konverteringer, og derfor vil den i mange tilfælde prioritere et meget afgrænset udsnit af dit produktsortiment, bruge hele budgettet dér og fuldstændig ignorere resten af dine produkter. Dette kan potentielt set resultere i et ret forvrænget billede af dit produktsortiments potentiale og kan i værste fald betyde, at du går glip af værdifuld omsætning.
For bedst muligt at kunne imødekomme denne udfordring foreslår vi en mere “demokratisk”, manuelt styret kampagnestruktur i Google Ads. Ved at kombinere traditionelle shopping-kampagner og strategisk segmenterede P-max-kampagner vil vi tvinge Google til at give en langt større del af varekataloget eksponering. På den måde bliver Google Ads en effektiv testmaskine, der mere eller mindre objektivt fortæller os, hvor markedets interesse er lige nu.
Maskinrummet: Dynamiske scripts og custom labels
Når vi har skabt den rette datastrøm fra Google, skal selve broen til Meta-setuppet bygges. Det gør vi ved at udnytte dynamiske scripts, der løbende kan bruges til at trække vigtige performance-data ud af Google Ads-setuppet.
Gennem tjenesten DataFeedWatch systematiseres disse data via custom labels, som herefter kan bruges aktivt på Meta. Logikken er næsten lige så simpel, som den er effektiv:
- Prioritering af produkter med stor efterspørgsel: De produkter, der tiltrækker stor volumen af klik og konverteringer på Google, bliver automatisk tildelt et "high performer"-custom label. Dette 100 % databaserede custom label kan vi nu med fordel anvende i vores push på Meta, fordi vi ved, at netop disse produkter trender og matcher brugernes søgeadfærd.
- Filtrering af dødvægt: Omvendt identificerer de dynamiske scripts også produkter, der på trods af eksponering ikke trækker klik og konverteringer på Google. Disse varer får ligeledes automatisk tildelt et custom label, så vi enten kan udelukke dem helt eller nedprioriterer dem markant i Meta-setuppet.
Da disse scripts kører dynamisk, opdateres dine custom labels i realtid. I takt med at Google Ads bliver klogere på sæsonudsving og trends, tilpasser dit Meta-produktsæt sig altså automatisk.
Har du via dit produktfeed adgang til at se både kostpriser og aktuelle priser, vil det i tillæg til ovenstående også være muligt at segmentere produkter til både Meta- og Google Ads-setuppet på baggrund af profit på de enkelte produkter.
Decideret profitoptimeret annoncering - og tilhørende tjenester og platforme - vil vi dog ikke gå nærmere i dybden med i dette blogindlæg.
Bemærk: Ovenstående skal selvfølgelig styres med en høj grad af strategisk omhyggelighed. Der kan være mange gode grunde til at pushe en specifik vare eller kategori på Meta, selvom søgevolumen på Google er lav.
Synergien er en del af en større strategisk ligning, der skal gå op
Synergien mellem Google Ads og Meta i et setup som dette skaber gunstige betingelser for vækst for din webshop, fordi de i forvejen kraftfulde algoritmers grundlag for at performe tilføres valide data om den konkrete adfærd i markedet i realtid.
Men som det oftest er med gode tips inden for digital marketing, kan ét godt råd sjældent stå helt alene.
For at indfri det fulde potentiale kræver det stadig en stærk forretningsforståelse. En god webshop, gennemtænkte budgetallokeringer, målgruppespecifikt content, et konkurrencedygtigt produktsortiment og en bundsolid marketingstrategi er stadig de parametre, der afgør, om du vinder markedet i sidste ende eller ej.
Det, dette setup gør, er at sikre, at dine produktspecifikke Meta-annoncer får særligt gode, datadrevne betingelser for at lykkes i praksis.
Er dit Meta- og Google Ads-setup baseret på synsninger eller data?
Hvis du vil vide, om der gemmer sig et uudnyttet potentiale i samspillet mellem dine kanaler, sidder vi klar til at hjælpe. Vi tilbyder lige nu en gratis og uforpligtende potentialeanalyse af dit nuværende Google Ads- og/eller Meta-setup.
Jonas - Head of SoMe
Telefon: +45 25 94 02 64
Mail: jsj@river.dk
Emilie - Senior Google Ads-specialist
Telefon: +45 25 94 19 20
Mail: ed@river.dk
Om forfatteren
Jonas Schønwandt Juhl
Head of SoMe
.avif)
